拟上市Coinbase和Roblox像极了谷歌：从不烧钱多荚草

　　据报道，最近，美国数字钱银买卖所Coinbase和全世界最大的多人在线游戏渠道Roblox各自提交招股书，预备采纳直接挂牌而非IPO形式上市，并且他们和科技巨子谷歌有着相同之处，即营销费用较低，无需大把烧钱，盈余才能也更强。这样的特点在科技公司中非常稀有。

　　关于华尔街出资人来说，这两家拟上市公司有一个巨大的招引力要素——品牌闻名度高。这样，两家公司的出售和营销费用在总收入中的占比还不到一成。公司可以把更多精力放在产品开发以及尽早盈余上。

　　近些年，数字钱银在全世界鼓起，而Coinbase成为最闻名的数字钱银买卖所之一。近期比特币和以太币两种数字钱银价格暴升，天然也引爆了Coinbase的买卖量。

　　关于在线游戏渠道Roblox来说，青少年玩家首要是经过亲朋好友来获悉品牌，可是开端成为渠道的忠诚粉丝，并购买高端付费游戏功用。

　　烧钱是普遍现象

　　在科技职业中，营销费用低极为稀有。许多风投支撑的科技公司往往在出售和营销上投入巨额资金，招引用户，他们经过大规划烧钱来进步产品闻名度、扩展市场份额。

　　面向顾客的科技公司往往在Facebook(257.62, 2.93, 1.15%)、谷歌和电视台购买广告大举营销，供给各种促销活动。而面向企业用户的软件公司也具有巨大的出售团队，忙于参与全国各地的会议寻觅新客户。

　　营销占比仅为个位数

　　作为比照，Coinbase和Roblox的占比仅为个位数。

　　在上周四提交的招股书中，Coinbase介绍说，到上一年底，公司出售和营销费用还不到净收入的5%，别的公司诞生以来，九成的零售用户首要经过天然或许口碑方法取得，这也表现了公司的品牌实力。

　　详细而言，该公司2020年将收入的4.4%用于出售营销。而Roblox占比则为6.3%。

　　在曩昔几十年的大型科技公司上市中，只要谷歌有如此低的出售营销费用占比，其2004年上市前占比为6%。2012年上市的交际网络公司Facebook，其2011年的占比为12%。这两家公司在上市前都现已众所周知，节省了巨大的广告营销开支。

　　赢利或再出资

　　Coinbase将较低的出售营销费用直接变成了赢利。上一年，公司完成了3.22亿美元肉果兰的净赢利（2019年曾亏本3040万美元）。

　　不过Roblox的战略有所不同。公司对游戏开发者进行再出资，经过他们的游戏扩展渠道用户规划。因而，该公司的亏本额从2019年的7100万美元扩展到了上一年的2.5亿美元。

　　经过一个开发者买卖准则，Roblox和外部游戏开发者同享收入。上一年公司支交给开发者的收入翻了三倍，到达约3.3亿美元，这笔钱比公司出售和营销费用高出五倍。

　　Roblox表明，期望更多的游戏开发者可以依托本身渠道全职生计，期望他们给用户推出更多的佳作，让整个生态继续工作。

　　在招股书中，Roblox表明，期望把公司在其他范畴完成的本钱效益转变成开发者和游戏构思者更高的收入。

　　在上周五的路演会议上，该公司表明将在现在青少年玩家基础上扩展游戏会员集体，推出虚拟音乐会、派对或是其他活动直播体会。

　　2020年，Roblox公司收入增长了多半，可是出售营销费只增长了三成，这让公司具有了更多资源。该公司在招股书中表明，虽然公司添加开支招引新用户，以及添加品牌团队职工，但整体估计这样的趋势将继续，即跟着公司事务扩展，出售营销费用的占比还将不断下降。

　　值得一提的是，在Roblox和Coinbase上市之前，别的一家科技公司也有用操控了出售营销费用，这就是在线消费分期借款公司Affirm。在2020年6月完毕的财年内，该公司出售营销费用占比仅为4.9%。

　　Affirm公司在招股书中称，历史上，该公司首要依托口碑传达以及用户引荐来扩展渠道规划。不过，在和电子商务服务商Shopify达到协作后，Affirm在上一年三季度的出售营销费用占比攀升到了13%。