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回归本土特色发展更需专才房企全员做销售打折堪比双十一韩阳子

2022-08-10 17:46:55  战旗娱乐网

回归本土特色发展更需专才,房企全员做销售 打折堪比“双十一”

早在2016年,孙同山就想做民宿,那时候济南还几乎没有民宿的概念,更多是一些“农家乐”。他曾去厦门等南方民宿“取经”,也曾专程去台湾考察学习。

“民宿有一定的专业性,不管是投资还是管理都有一定的门槛”孙同山笑着说自己交了不少“学费”,学习回来还是要回归本土特色。仅是民宿选址,孙同山就找了一年多,才找到了齐长城脚下这个古村落。

为了设计出最具内涵、最具特色的民宿,孙同山团队想过诸多的创意。他聘请了专业的设计师,将废墟上的石头屋子打造成了24节气风格院落,以节气命名和设计则是基于对民宿进行文化内涵注入。

相比较酒店,民宿的服务要求更高、个性化需求更多,客人希望得到更贴心、归宿感更强的体验。专业的人做专业的事情,任玉波从丽江古镇请来了一位从事民宿管理多年的管家,他可以放心打理自己的其他公司。

这让张震三个小伙伴有几分羡慕,他们也各有生意要打理,但缺一位专业民宿管家。张震说,他们曾去丽江和浙江的莫干山找寻人才,但青州只是北方一个县级市,很难吸引到南方民宿专业人才加盟。于是,他们从当地找了一位从事酒店管理的管家,目前只能采取自己培养的方式。

如今房住不炒已深入人心,地产商的日子却不好过。上周易居研究院发布《百城住宅土地市场报告》指出,三季度各大房企面临去库存和资金压力,使得季度内百城宅地成交增速曲线下行。事实上,自今年5月份以来,地产融资渠道开始全面收紧,房企一面收缩土地投资投入,一面力谷销售回款。不少人看準“金九银十”的窗口期,推出新盘时採取全渠道代理策略,即中介全覆盖、网络全覆盖,甚至公司员工都要全体做销售。但过去员工卖房是为多拿奖金,现在恐怕是为了不被炒鱿鱼。

地产商越降价 买家越犹疑

恒大日前启动“全员营销月”活动,瞄準“金九银十”的传统楼市旺季,旨在通过打折促销拉动销售额增长。根据公司广告,“全员营销月”期间,全国共有500多个楼盘参与促销。按照规则,购房者如满足一次性付款等一系列条件,可以7.7折购买部分房源;尾盘折扣可达6.2折,部分房源低至6折。另有消息指,恒大销售员工如果完不成指标,很可能保不住岗位,其他业务员工则会被罚款。

然而,地产商越降价,购房者越犹疑,这已从各地十一期间的售楼情况中反映出来。对於买楼人士而言,楼价下行是大势所趋,贸然出手反而吃亏,最怕就是“抄底抄到半山腰”。也有人认为,地产商应该给予更多“议价”空间,譬如送装修、送车位、送面积等。

房企财务状况吃紧

市场博弈的基础在於房企财务状况的吃紧。据中国恒大2019年中期财报显示,公司上半年经营性现金流淨额由正转负,为负456亿元,去年同期为淨流入183亿元。此外,中国恒大的债务压力显现。上半年公司向银行等借款额达到2267亿元,同比增加29%;通过发行优先票据和企业债,融入了670亿元,而2018年同期发债数字为零。而中国恒大年初定下了6000亿元的销售目标,截至8月底仅完成了六成。

房企面对前狼后虎的困境,未来只能加大促销力度。今年“金九银十”的落空,势必迎来“双十一”的降临。

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