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最火揭秘粉丝经济黑幕掌握这条流水线流量鲜肉随吴倩莲雨天玛俐亚亥儿乐队刘虹翎Vh

2022-12-14 20:08:01  战旗娱乐网

揭秘粉丝经济黑幕:掌握这条流水线,流量鲜肉随手打造

一线导读:提到一个明星,他天天上热搜,那你能说出他的作品和角色名吗?如果不能,基本上可认定买数据了。品牌方真的选了这种明星代言,只能自认倒霉。

文 | 铁皮小鼓、夹心

来源 |影视Mirror

今天这个调查,要从上周收到的一份爆料说起。

秋交会现场,在我们与一位资深业内人士感慨行业趋冷的闲话中,他突然话锋一转,说:“我这里有两个东西,你看看。‘流量’背后的泡沫,就是这么堆起来的。”

打开一看,一份是为某“小花”做的粉丝运营策划书,另一份则是粉丝运营的报价单。

细看内容,从设计假人设到提供假“粉号”,从“水军”控评到粉丝号刷量,一条龙服务,明码标价、触目惊心。

为保护信源,不便截图,简单总结几条,供大家感受。

第一,全方位数据造假。从微博直发、转评赞,到豆瓣鹅组发帖、回复,再到晋江兔区发帖盖楼、甚至连各大视频站的弹幕都有单独定价。至于抖音、公众号、今日头条和各大app虽然均有对应的反作弊机制,但却都被数据公司想办法攻破了所以。

第二,不仅正向数据要钱,像举报、锁贴、删楼层的“黑活”也有人干。相比正姚鸣向刷量,这些相对脏累的技术控评,要贵上一个档次。

第三,对于想要无痕迹“控评”的艺人,他们还提供价格不菲的“专属粉丝号”包养服务。专粉号由真人运营,指哪打哪。日常无事可供“商业互吹”,一旦舆情不利,便迅速成为络骂战冲在最前面的一群。

根据爆料给出的报价,我们简单算了一笔账。

以某位微博粉丝千万级的中等流量艺人为参(每月转、评、赞数量取250万、25万、60万的平均值)如果我们从0起步,纯用数据在微博上刷出这么一个伪流量,每月费用大概为:

点评赞:(250万+25万)*8元/100+60万*10元/100=28万

粉丝号:200*4万/100=8万

全平台舆情监测:30*0.38万/天=11.4万

共计:47.4万元

这个数字,本身已经让人心惊。但更可怕的是,流量掺水的艺人并不在少数。据从前资深艺宣汪成那里了解的情况,中等流量艺人每月在热度维护和“控评”上花费几十万“非常稀松平常”。

无论他们在“粉丝运营”上花出去的钱,是主动还是被动,大概率情况下都会成十倍、百倍地从行业上游变现回拢。这正是目前粉丝经济“羊毛出在狗身上骗猪来买单”的套利逻辑。

薅“羊毛”的人

“榜单、数据摆在那里,你爱买不买”

拿到爆料后,我们以新人艺宣的身份和一家主打“粉丝运营”业务的营销公司接上了头。

联系这家公司商务的理由,是想做艺人全平台舆情监测。几轮“太极”后,商务便迅速推介起了公司刷量、评论和养专粉号的服务。

“Z姓流量小生、L姓流量小花,都是我们做出来的。L有作品但是没流量,在刷出人设后,很快就有大牌代言找了。”

“有了热度和数据,广告、活动你懂的。”

“舆情监测是基础服务……不打包后面的控评培训和数据维护,一般不接。”

“我们的专粉号只服务一个艺人……保真,做完一个(艺人)就弃号。”

……

总结下来就一句话:流量、热度=活动、代言、片约,榜单、数据摆在那里,你爱买不买。

究竟真相是不是像数据公司描述的这么赤裸呢?

4A广告公司负责品牌策略工作的资深广告人徐柯向我们透露:“在公司的分析模型里,知名度确实首先要看微博粉丝数,和近30天的百度指数,这是基本条件。”

但是在他的工作经验中,数据并不是广告公司签品牌代言人的最重要指标:“我们看艺人,一定是他(她)身上有过硬的作品,一到两个华鼎奖级别以上的奖项。如果连一个传动奖项都没有,这个艺人基本是不会考虑的。”

不过,在邀请活动艺人时,标准会放宽。活动也就成了假流量艺人活跃的重灾区。

“最近两年,有不少公司在活动艺人上吃过亏。我听说过两个非常离谱的。一个是美妆品牌,找了一个美妆红大V,本来预估4000的带货量,最后只走了20个货;还有个没作品但是微博条条几十万转发的H姓艺人,本来谈的活动,后来直接签了代言。结果不久之后就被扒出很多造假黑料,品牌方也是有苦难言。”徐柯对我们这样说。

被薅毛的“狗”

艺人经纪被迫“跟跑”,“数据女工”忙断腰

数据公司的参与,彻底搅乱了粉丝经济的生态秩序。

“很多艺人本身有影响力,根本不需要刷数据。但是现在基准线已经被这些小西康阳造假公司抬得离谱了。跟你差不多level的艺人,粉丝数是你10倍,转发动不动成百上千万,能怎么办?”前资深艺宣汪成如此说。

在艺人新剧上线的时候,除了刷量还要花费大量财力来“控评”(控制负面评论):“豆瓣鹅组、晋江兔区都是重灾区,如果你不做就会有竞争对手的大量‘黑水’(黑水军)。同时,弹幕上也会有很多无缘无故的差评带节奏,逼着你也得去刷弹幕。”

具有一定号召力的艺人,为了节约数据维护成本,更常规的操作是调动粉丝社区中的死忠粉,组建打榜冲量的数据组“用爱发电”。

“最日常的是‘轮博’,就是每天切换很多个小号转发微博。”每天坚持为爱豆贡献数据的刘晗说。在、和微博上,她加入了四、五个数据群,每天按照群里的任务要求,完成微博转发、超话签到,以及投票等其他任务。

“轮博”的小号是她在群中领的:“数据组会在淘宝买小号,每天在群里发布。我一般是有时间就发,一天最多100条就累的不行了。数据组里的人,每天能发1000多条。基本都是手动,用工具很容易被新浪封号。”

刘晗口中的数据组,是粉丝社区中核心组织。他们与经纪公司有直接联系,了解艺人在各个平台的真实流量,负责制定策略、控制节奏,通过发布任务调动粉丝进行数据维护。

@Dear迪丽热巴打投组微博置顶页(图文无关)

随着调查的深入,另一类粉丝运营公司闯入了我们的视野。

他们不刷量,不养小号,只做职业粉丝大号,包括微博、知乎、豆瓣、贴吧等多个平台。公司直接与练习生公司和具有练习生性质的选秀节目合作,负责从粉丝角度引导话题、发掘物料、包装艺人。

而他们策划出的这些话题、物料、人设则会被下游专门负责养号、刷量的公司拿去,在各个平台无限复制与扩散,如此便能在短期内推高艺人的热度。

张晓综作为某公司的粉丝运营曾服务过一档头部练习生综艺:“每个小组会负责个艺人,主要做脂粉号(即职业粉丝号)。一开始买了十几个号,最后两个做成了大号。”

“脂粉”的工作相比“数据女工”与刷量公司来说,要复杂的多。

在节目开播前起,他们就负责通过官方物料和粉丝群中搜集的信息来为选手设计“人设”。“人设”反馈到甲方,编剧便与选手沟通,同时摄像与剪辑也会照顾到人设需求。

进入播出期,她们则负责生产物料,从截动图、做短视频、到写长文、做问答无所不包,为脂粉号提供内容。同时他们也要寻找可能爆火的片段,打包短视频与热搜词给付费的KOL(意见领袖),冲击微博热搜。

可以说,这类负责“供料”的上层“脂粉号”就像数据产业的“脑垂体”,不断分泌着催肥数据的生长素。

李荪也参加过这档综艺的“脂粉号”运营,私下里她还做了节目中某M姓艺人的粉丝站:“节目播出期间,公司做成的脂粉号有13个。我们的大号,后来也吸引了很多卢业瑂真的粉丝,真粉数破了4万。”

据调查,张晓综服务的这档综艺,仅在“脂粉号”号召下的粉丝众筹就超过了4000万。艺人与国际“快消”品牌的活动,更是在节目播出时就已经排满。

谐振状态的实验工作 买单的金“猪”

被泡沫“坑”了的金主爸爸

混乱的粉丝经济,找不到真正掏钱的粉丝,就把解套的希望寄托在了接盘的金主爸爸身上。

一种,是舍得花大价钱请流量艺人的影视剧制片方。

这种情况,邓紫棋在前两年“被PPT统治”的影视行业比较多见。热钱涌动、外行扎堆,这些入门级玩家的学费有相当一部分都交代到了“伪流量”身上。这些作品,要么至今出路难寻,沦为积压;要么,播出上映后少人问津,成本难收。“数据派”们想要引流增收的梦,被巨大的刷量轮齿碾成了泡影。

黄子韬谈数据造假(图文无关)

另一种,就是期待靠流量带货的广告主了。

在资深广告人徐柯看来,虽然广告业内人士对数据真假具有辨识能力,但是也扛不住假数据对甲方的影响:“有时候品牌方找不到真实的数据,就看谁粉丝多、热度数据高,然后给我们指定人选。那这时候,我们就很被动了。”

最后,徐柯还为我们提供了一个简单易行的流量分辨大法。放在文末,以飨大家。

“通俗地说,代言人有了全民讨论的作品,他的流量就是真的。90年代你会怀疑《渴望》女主角凯丽没热度吗?同理14年的时候你会质疑《古剑奇谭》的李易峰和陈伟霆吗?但是提到一个明星,他天天上热搜,那你能说出他的作品和角色名吗?如果不能,基本上可认定买数据了。品牌方真的选了这种明星代言,只能自认倒霉。”

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